Equipos que escalaron su revenue con método

Admetricks es una plataforma de inteligencia y monitoreo de publicidad digital que ayuda a marcas, agencias y medios a entender qué campañas están haciendo sus competidores, cuánto invierten, en qué canales aparecen y qué tendencias se están moviendo en el mercado. Sus soluciones incluyen análisis de inversión publicitaria, benchmarking competitivo, monitoreo de contenido en redes sociales y planificación de medios digitales.

Admetricks ya contaba con una operación comercial activa, pero necesitaba fortalecer la gestión del pipeline, mejorar la conversión de oportunidades y desarrollar una mirada más estructurada sobre la expansión de clientes. El desafío no estaba solamente en generar más oportunidades, sino en transformar el proceso comercial en un sistema más predecible, con mejores rutinas de seguimiento, mayor disciplina comercial y una conexión más clara entre ventas y customer success. Además, existía una oportunidad importante de aumentar la generación de reuniones y desarrollar capacidades internas para sostener un crecimiento comercial más consistente.

• Implementación de una rutina de pipeline review para mejorar la visibilidad, seguimiento y avance de oportunidades comerciales.
• Coaching comercial al equipo de ventas, enfocado en mejorar la calidad de las conversaciones, la gestión de oportunidades y la tasa de cierre.
• Instalación de criterios más claros para revisar el pipeline, detectar bloqueos y definir próximos pasos comerciales.
• Implementación de un Mapa de Expansión para identificar oportunidades dentro de la base actual de clientes.
• Alineación entre ventas y customer success para conectar mejor la adquisición, retención y expansión.
• Apoyo en la contratación y desarrollo de un SDR para fortalecer la generación de reuniones comerciales.

• +10% en tasa de cierre, a partir de una mejor gestión del pipeline y coaching comercial.
• NRR de 103%, impulsado por una estrategia más clara de expansión con clientes actuales.
• +50% en reuniones mensuales, gracias al desarrollo del rol SDR y una gestión más sistemática de generación de demanda.

El trabajo permitió que Admetricks avanzara hacia una operación comercial más profesional, con mayor visibilidad del pipeline, mejores rutinas de seguimiento y una estrategia de expansión más estructurada. El impacto no solo se reflejó en mejores métricas comerciales, sino también en una mayor alineación entre los equipos responsables de vender, retener y expandir clientes.

Savia Mercado es un mercado digital y plataforma de abastecimiento para negocios gastronómicos que conecta restaurantes, cafeterías y hoteles con productores y agricultores locales. Su propuesta busca simplificar la compra de alimentos frescos, mejorar precios y calidad, reducir mermas y acortar la cadena de distribución mediante tecnología, logística y un modelo de comercio justo.

SAVIA necesitaba ordenar y profesionalizar su proceso comercial. La compañía contaba con oportunidades de crecimiento, pero requería mayor estructura para gestionar negocios, hacer seguimiento al pipeline y mejorar la ejecución del equipo de ventas. El principal desafío era pasar de una gestión comercial más reactiva a un proceso más claro, documentado y medible, que permitiera al equipo vender con mayor foco, consistencia y visibilidad. También era clave instalar rutinas de seguimiento que ayudaran a priorizar oportunidades, mejorar la conversación comercial y aumentar la conversión de negocios.

• Implementación de una rutina de pipeline review para revisar oportunidades, detectar bloqueos y definir acciones concretas.
• Profesionalización del seguimiento de negocios, incorporando mayor disciplina comercial y visibilidad sobre cada oportunidad.
• Documentación del proceso comercial, desde la gestión de oportunidades hasta los criterios de avance.
• Implementación del proceso con el equipo de ventas para asegurar adopción y consistencia.
• Acompañamiento al equipo comercial para mejorar la forma de gestionar reuniones, oportunidades y próximos pasos.
• Alineación entre ventas y customer success para fortalecer la continuidad entre cierre, entrega y relación con clientes.

• +25% en ventas durante el periodo de trabajo.
• Proceso comercial documentado e implementado con el equipo.
• Mayor visibilidad del pipeline y de las oportunidades activas.
• Mejor seguimiento de negocios y próximos pasos comerciales.
• Mayor profesionalización del equipo de ventas.

SAVIA logró transformar su operación comercial en un sistema más estructurado, con mejores rutinas de gestión, mayor claridad sobre el proceso y una ejecución más consistente por parte del equipo de ventas. La profesionalización del proceso permitió no solo aumentar ventas, sino también dejar capacidades instaladas para sostener el crecimiento en el tiempo.

Yourney es una plataforma de coaching digital para empresas que ayuda a desarrollar líderes, talentos y equipos a través de programas personalizados 1:1, combinando coaches profesionales, tecnología y data. Su solución permite a las organizaciones escalar procesos de desarrollo de talento, onboarding, liderazgo y transformación cultural, con seguimiento de avance e impacto en tiempo real mediante dashboards.

Yourney necesitaba construir una operación de revenue más robusta para sostener una etapa de crecimiento acelerado. La empresa tenía una propuesta de valor validada, pero requería fortalecer su generación de demanda, ordenar sus métricas, desarrollar equipo comercial e instalar una operación más escalable. El desafío era pasar de un crecimiento más dependiente de esfuerzos puntuales a un sistema de revenue con estrategia, procesos, personas y métricas. Esto implicaba trabajar no solo en ventas, sino también en marketing, customer success, estructura de equipo, incentivos y visibilidad del funnel completo.

• Elaboración de una estrategia de marketing para fortalecer la generación de demanda.
• Implementación de métricas del modelo Bowtie, conectando adquisición, conversión, retención y expansión.
• Desarrollo del proceso comercial para mejorar el seguimiento de oportunidades y la gestión del pipeline.
• Contratación y desarrollo de equipo comercial, incluyendo roles de SDR y Account Executive en México.
• Implementación de un modelo de incentivos y compensaciones para ventas.
• Alineación entre marketing, ventas y customer success bajo una mirada integrada de revenue.
• Instalación de rutinas de seguimiento para medir desempeño, revisar oportunidades y tomar decisiones comerciales con mayor visibilidad.

• Ventas crecieron de US$300K a US$850K en un año (+173%).
• La generación de reuniones pasó de 0 a 10 reuniones mensuales.
• Se implementaron métricas del modelo Bowtie para gestionar el funnel completo.
• Se fortaleció el equipo comercial con nuevas contrataciones y desarrollo de capacidades internas.
• Se implementó un modelo de incentivos comerciales para alinear desempeño y resultados.

Yourney logró construir una operación de revenue más preparada para escalar. La compañía pasó a tener mayor visibilidad sobre su funnel, más generación de demanda, un equipo comercial fortalecido y mejores herramientas para gestionar el crecimiento. El trabajo permitió conectar marketing, ventas y customer success en torno a métricas compartidas, generando una base más sólida para seguir creciendo de forma sostenible.

Enerlink es una empresa enfocada en soluciones de electromovilidad y carga para vehículos eléctricos. Acompaña a empresas y usuarios en la transición hacia una movilidad más eficiente y sostenible, entregando infraestructura, tecnología e información para la recarga de autos eléctricos y flotas. Aborda temas como estaciones de carga, autos eléctricos, eficiencia, reducción de costos operativos y uso de energías renovables en Latinoamérica.

Enerlink necesitaba fortalecer su operación comercial, desarrollar su equipo y mejorar la generación de demanda desde marketing. La compañía tenía una oportunidad clara de crecimiento, pero requería ordenar su proceso de ventas, integrar mejor las funciones de marketing y ventas, y aumentar el volumen de leads mensuales para alimentar el pipeline comercial. El desafío principal era construir una base comercial más estructurada, donde marketing no funcionara de forma aislada, sino conectado directamente con los objetivos de ventas y revenue.

• Desarrollo del equipo comercial y fortalecimiento de sus capacidades de gestión.
• Integración del Marketing Manager y Head of Sales bajo una lógica de revenue compartida.
• Elaboración del proceso de ventas para ordenar etapas, responsabilidades y próximos pasos.
• Trabajo conjunto con marketing para aumentar la generación de leads.
• Alineación entre marketing y ventas para mejorar la calidad del seguimiento comercial.
• Instalación de una mirada más sistemática sobre generación de demanda, pipeline y conversión.

• Leads mensuales aumentaron de 10 a 50 (5× más generación).
• Se desarrolló un proceso de ventas más claro.
• Se fortaleció la coordinación entre marketing y ventas.
• Se avanzó en la construcción de un equipo comercial más estructurado.

Enerlink logró pasar de una generación de demanda limitada a un flujo mucho más robusto de leads mensuales. Además, el trabajo permitió instalar mayor orden comercial y mejorar la colaboración entre marketing y ventas. La empresa quedó con una base más sólida para gestionar oportunidades, convertir leads en pipeline y sostener el crecimiento comercial.