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Bowtie: El modelo de Revenue B2B
En Latam, muchas startups B2B se enfocan en tácticas de “tracción”, pero sin un modelo de revenue esos esfuerzos se pierden. Escalar requiere más que campañas aisladas: un sistema que transforme adquisición en ingresos sostenibles. Esto implica distinguir crecimiento real de movimiento, aplicar el Bowtie Model para un ciclo continuo, medir conversiones y tiempos para detectar fugas, y alinear marketing, ventas y customer success con RevOps. En contextos de capital limitado y ciclos largos, la disciplina es clave para atraer, retener y expandir clientes de forma predecible. Definir y socializar un modelo claro antes de invertir en más tácticas o capital es lo que permite pasar del ruido al revenue sostenible.
Diego MoralesenVentasCiclo de vida del cliente: Una guía detallada sobre el ciclo y proceso de compra
La capacidad de entender y gestionar la relación con el cliente desde el primer contacto hasta más allá de la compra es un diferenciador clave. La clave no es solo cerrar ventas, sino construir relaciones duraderas que impulsen un crecimiento predecible y sostenido. Este enfoque holístico se encapsula en el concepto del ciclo de vida del cliente, una metodología fundamental para cualquier líder que busque escalar su negocio de manera estructurada y efectiva.
hace 3 meses· 3 min lectura
Diego MoralesenVentasBowtie: El modelo de Revenue B2B
En Latam, muchas startups B2B se enfocan en tácticas de “tracción”, pero sin un modelo de revenue esos esfuerzos se pierden. Escalar requiere más que campañas aisladas: un sistema que transforme adquisición en ingresos sostenibles. Esto implica distinguir crecimiento real de movimiento, aplicar el Bowtie Model para un ciclo continuo, medir conversiones y tiempos para detectar fugas, y alinear marketing, ventas y customer success con RevOps. En contextos de capital limitado y ciclos largos, la disciplina es clave para atraer, retener y expandir clientes de forma predecible. Definir y socializar un modelo claro antes de invertir en más tácticas o capital es lo que permite pasar del ruido al revenue sostenible.
hace 7 meses· 7 min lectura
Diego MoralesenEstrategiaEstrategias Go-to-Market (GTM)
En esta guía completa sobre estrategias Go-to-Market (GTM) para startups B2B SaaS, encontrarás los conceptos, frameworks y casos reales que necesitas para llevar tu producto al mercado con éxito. Desde las fases de crecimiento de una startup hasta modelos GTM como PLG o Sales-Led, aprenderás cómo diseñar un plan que alinee producto, marketing, ventas y customer success para escalar de forma sostenible.
hace 7 meses· 6 min lectura